近些年，家具行業(yè)受到外界關(guān)注，各種鋪面而來的信息，都預(yù)示著整個家具行業(yè)有種山雨欲來風(fēng)滿樓的征兆。家具行業(yè)的走勢似乎并不樂觀，新的競爭形式下，家具賣場的發(fā)展模式需要改變，力圖用互聯(lián)網(wǎng)思維打造更和諧的買賣環(huán)境。O2O的火爆，可能出乎了所有人的預(yù)料。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)幾乎都在不安，前者為深度擁抱，后者為主動轉(zhuǎn)型，但未來到底如何，誰又知道呢。最具有象征的例子是只有3年多時間，諾基亞從全球首個變成全面消失;而小米手機(jī)、蘋果手機(jī)，幾乎是一夜之間就紅遍全國和全球。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的全面到來，使企業(yè)有了更深的期待，同時也伴隨著更深的憂慮，生存還是消亡，就在轉(zhuǎn)瞬間。面臨這樣的挑戰(zhàn)，焦慮不安是必然的。代表性的人群有以下幾種情況：

　　第1種是積極擁抱型，什么在變、什么沒變，都有清晰的認(rèn)知，知道該做什么、不該做什么，總是主動在尋求變化，并緊跟時代和營銷的趨勢。

　　第2種是“抱殘守缺”型，認(rèn)為傳統(tǒng)才是“正道”，互聯(lián)網(wǎng)再牛，能夠自己生產(chǎn)產(chǎn)品、不用物流?掏耳朵、捏腳可以在線上完成?

　　第3種是自暴自棄型，認(rèn)為傳統(tǒng)已經(jīng)完蛋了，否則一切、推倒一切，互聯(lián)網(wǎng)的到來他們嚇得不輕。他們認(rèn)為傳統(tǒng)已經(jīng)一去不復(fù)返了，之前所有的經(jīng)驗和法則都不再適用于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展要求。他們甚至揚言，營銷的本質(zhì)已經(jīng)被顛覆。

　　1、家具賣場迎“三變”

　　工廠旗艦店是由生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)，主要服務(wù)于精裝房的市場需求。據(jù)了解，未來的房地產(chǎn)市場精裝房的比例會進(jìn)一步增加。然而最有能力直接跟開發(fā)商對接，并能為開發(fā)商提供樣板房設(shè)計、裝修，完成各類售后服務(wù)的，只能是工廠。

　　在即將過去的2019年是中國經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)背景下實施大變革的一年，家具業(yè)的產(chǎn)、供、銷體系脫胎換骨的變革在所難免。誰能變得好，變得快，誰就能引領(lǐng)中國經(jīng)濟(jì)第二階段發(fā)展的潮流，否則，在經(jīng)濟(jì)大勢的巨變中必將淹沒無數(shù)的不適變水性的泳者。

　　2、賣場內(nèi)部設(shè)“營銷小講堂”

　　在賣場內(nèi)部開設(shè)“員工營銷小講堂”，無保留地傳授銷售技巧與知識，培訓(xùn)員工，讓各家店鋪經(jīng)營人員都可以成長。同時把所有店面的店長和部分營業(yè)員變成商場的營銷隊伍、企劃隊伍，所有活動都將通過店長和營業(yè)員傳遞。

　　3、打造工廠旗艦店應(yīng)市場變化

　　當(dāng)然，任何變革都意味著利益的調(diào)整，利益的再分配，也會面臨著結(jié)構(gòu)再造所帶來的人、財、物的重新配置，甚至績效考核的辦法需要改變，面對新一年的家具行業(yè)行情，賣場沒有“吃老本”，積極對未來的前景進(jìn)行預(yù)測和構(gòu)建，在商潮中引領(lǐng)變化主流，提供所有行業(yè)內(nèi)品牌的發(fā)展方向，希望提供新思路，最終讓自我品牌價值提上到更高的段位，同時也使用戶群體得到切實的實惠和便利。

　　工廠旗艦店的建立可謂適應(yīng)市場變化，滿足大客戶的實際需求;扶助旗下商戶品牌，體現(xiàn)的是集團(tuán)責(zé)任感，對終端商戶扶強(qiáng)扶大，讓適應(yīng)市場發(fā)展的力量不斷壯大。只有品牌專賣店壯大了，商場才更具實力，市場占有率才能更高，與競爭對手相比才更有影響力;開設(shè)“營銷小講堂”體現(xiàn)的是整合內(nèi)部優(yōu)勢，壯大整體經(jīng)營競爭力，是內(nèi)部挖潛增效的舉措。

　　4、賣場租金將于業(yè)績好壞掛鉤

　　有些品牌的專營店業(yè)績**，以前賣場對于這類店鋪的政策是稍稍提高租金，未來對這一類店鋪非但不提高租金，反而給予現(xiàn)金獎勵。同時，還會提供其它的經(jīng)營幫助。這一正一反體現(xiàn)出賣場對每個“家”人的仁愛政策，鼓勵商戶積極進(jìn)取以及合理競爭，刺激營銷良性循環(huán)。

　　市場在變，不管是家具賣場還是企業(yè)，都應(yīng)該順應(yīng)時代的要求，與時俱進(jìn)，運用互聯(lián)網(wǎng)思維提高競爭力，才能迎來更大的發(fā)展空間。