(1)家具設(shè)計與消費需求

　　人的需求有生理需求和心理需求。消費者的生理需求大致對應(yīng)著產(chǎn)品的使用功能;心理需求大致對應(yīng)著產(chǎn)品的心理美學功能。我們可以把家具產(chǎn)品的使用功能理解為家具產(chǎn)品的內(nèi)容,而家具產(chǎn)品的心理美學功能則為家具產(chǎn)品的形式。

　　在傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計中,設(shè)計者往往把主要甚至全部注意力集中在家具產(chǎn)品的使用功能上,而對產(chǎn)品的使用方便、舒適性和美學注意得不夠。實際上,在現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場上,消費者對產(chǎn)品內(nèi)部的功能原理和功能部件本身并不感興趣,他們主要關(guān)心的是產(chǎn)品的用途和目的,使用方便、經(jīng)濟性和對產(chǎn)品美學的欣賞。在同樣的性能和價格條件下,家具產(chǎn)品的心理美學功能是家具產(chǎn)品成功的決定因素?，F(xiàn)實中家具企業(yè)在家具產(chǎn)品思想和文化方面所做的工作不多,甚至不從價值觀念、使用方式、生活方式和行為方式上來討論產(chǎn)品的附加值,導致許多中國家具產(chǎn)品本身所凝結(jié)的文化和技術(shù)水平在設(shè)計階段就處于競爭的劣勢狀態(tài)。

　　(2)消費觀念與產(chǎn)品觀念

　　一般地,消費觀念和產(chǎn)品觀念之間的關(guān)系大體經(jīng)歷了三個階段:產(chǎn)品觀念對立消費觀念階段;產(chǎn)品觀念跟隨消費觀念階段;產(chǎn)品觀念引導消費觀念階段。這一變化趨勢說明經(jīng)濟現(xiàn)象只不過是人創(chuàng)造出來的一種社會物質(zhì)運動。人既然能夠創(chuàng)造經(jīng)濟運動,也必然能夠創(chuàng)造市場,通過企業(yè)設(shè)計師賦予產(chǎn)品合理的觀念去引導消費者的消費觀念,進而完成企業(yè)目標市場的開發(fā),即創(chuàng)造市場。創(chuàng)造市場的過程也是引導和教育消費者的過程。企業(yè)用產(chǎn)品觀念引導消費觀念,必須使其產(chǎn)品觀念優(yōu)于消費觀念。消個過程,企業(yè)需要分階段地讓產(chǎn)品觀念引導消費觀念

　　而企業(yè)能否促使消費者接受其產(chǎn)品觀念,一方面取決于其產(chǎn)品觀念適應(yīng)于消費觀念的客觀性;另一方面取決于企業(yè)教育消費者意識形態(tài)能力。前者是創(chuàng)造市場的基礎(chǔ),后者是創(chuàng)造市場的保證

　　(3)家具設(shè)計與產(chǎn)品質(zhì)量

　　大多數(shù)消費者對家具產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、材料及加工技術(shù)本身并不感興趣,所關(guān)心的主要是產(chǎn)品的使用方便、可靠、經(jīng)濟性和心理感受。在相同的產(chǎn)品使用功能和價格情況下,產(chǎn)品具有良好的心理美學功能,將成為產(chǎn)品被購買的決定因素。企業(yè)起碼應(yīng)該把家具產(chǎn)品設(shè)計成看上去就是優(yōu)良產(chǎn)品,使家具產(chǎn)品在購買階段就能給消費者留下美好的印象,這意味著良好的設(shè)計就奠定了良好的銷售質(zhì)量。事實上,產(chǎn)品質(zhì)量大部分內(nèi)容是在產(chǎn)品設(shè)計階段就被固定下來了。設(shè)計與需求符合程度越高,消費者對其產(chǎn)品的評價也就越好。那種認為,只要提高產(chǎn)品的制造質(zhì)量就能使產(chǎn)品打開銷路的觀點起碼是不完全正確的。提高產(chǎn)品制造質(zhì)量本身并不能促進產(chǎn)品的銷售。因此,設(shè)計質(zhì)量是制造質(zhì)量的前提,制造質(zhì)量只是設(shè)計質(zhì)量的保證。設(shè)計質(zhì)量是家具產(chǎn)品的“先天之本”,而制造質(zhì)量是產(chǎn)品的“后天之本”。

　　(4)家具設(shè)計與產(chǎn)品促銷

　　家具的心理美學功能包括產(chǎn)品外觀造型、色彩、圖案、商標、包裝、表面處理等因素?，F(xiàn)代產(chǎn)品包含的技術(shù)相當復雜,一般消費者無法具體地了解產(chǎn)品的內(nèi)部功能和結(jié)構(gòu),只能從產(chǎn)品的外觀造型或說明書上來了解產(chǎn)品。這樣一來,為了獲得優(yōu)良產(chǎn)品,往往把希望寄托在產(chǎn)品的外觀造型或色彩等方面之上,要求產(chǎn)品看上去起碼稱得上是優(yōu)良產(chǎn)品。這就是為什么消費者對產(chǎn)品造型較為敏感的真正原因。產(chǎn)品外觀造型可以強化產(chǎn)品個性,并使產(chǎn)品差別化。消費者購買家具時,首先關(guān)心的是家具的使用功能,一旦家具的使用功能和價格符合他們的目的,他們就會把注意力轉(zhuǎn)移到家具的心理美學功能上,這是普遍的一種選購方式。具有良好的心理美學功能的家具往往會給消費者以深刻的感受和印象,是消費者產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵。